Примерно каждый шестой покупатель часов Apple Watch покупает дополнительный ремешок для этого устройства, что делает ремешки вторым по значимости источником дохода компании в этом сегменте.

Об этом сообщил источник, опираясь на эксклюзивные данные, предоставленные компанией Slice Intelligence.

Себестоимость самого дешевого спортивного ремешка, по оценке аналитиков IHS, равна $2,05, а розничная цена — $49. Уточним, что в себестоимость не включены расходы на упаковку, транспортировку и хранение, но в целом приведенные суммы дают представление о прибыли Apple.

В случае с часами Apple использует модель бизнеса, известную как «наживка-крючок» или «бритва-лезвие», в соответствии с которой основной продукт продается по очень низкой цене, порой дешевле себестоимости, а прибыль приносит последующая продажа расходных материалов, запасных частей или других товаров или услуг, связанных с основным продуктом.

Примечательно, что наиболее часто покупатели выбирают черный спортивный ремешок за $49. На втором месте среди покупаемых дополнительно ремешков — так называемый миланский сетчатый браслет за $149. Металлический браслет обходится покупателю в $449. Аналитики видят в покупке нескольких ремешков попытку сделать часы более универсальными, подходящими для разных случаев. При этом покупатели готовы потратить больше, чем первоначально планировали. Срабатывает психологический механизм, суть которого в том, что покупателя легче «уговорить» на большую сумму, если начать с малой и постепенно увеличивать ее, оправдывая каждое увеличение добавлением чего-то к исходной покупке.

Остается добавить, что Apple еще не публиковала данные об объемах продаж часов или о том, насколько прибыльным является новое устройство.